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某成都景區(qū)在某直轄市的炒作推廣方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-8-19 字體：[大] [中] [小]
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某成都景區(qū)在某直轄市的炒作推廣方案
成都某景區(qū)景區(qū)8—11月市場(chǎng)推廣方案
（簡(jiǎn)案）
說(shuō)明：
一、單一的廣告運(yùn)動(dòng)，不能支撐起成都某景區(qū)景區(qū)這一具有豐富品牌文化內(nèi)涵的景區(qū)產(chǎn)品，因此，必須進(jìn)行整合推廣，有效地通過(guò)“廣告、公關(guān)、SP活動(dòng)促銷(xiāo)”這三種傳播手段的整合，才能體現(xiàn)成都某景區(qū)景區(qū)的產(chǎn)品特色，對(duì)CQ地區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)生即時(shí)吸引力，并拉動(dòng)對(duì)成都某景區(qū)的消費(fèi)高潮。
二、景區(qū)產(chǎn)品作為一種較特殊的消費(fèi)品，在市場(chǎng)的傳播推廣中，除了前期已進(jìn)行的“品牌認(rèn)知”宣傳，更需要“品牌識(shí)別”在傳播中的重復(fù)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)意識(shí)的喚起。CQ地區(qū)的旅游消費(fèi)者，通過(guò)成都某景區(qū)景區(qū)以前在渝的相關(guān)宣傳，對(duì)景區(qū)相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容，已有所認(rèn)知，在此推廣階段，更需要景區(qū)在受眾中建立品牌親和力，通過(guò)品牌識(shí)別的深入傳播，起到重復(fù)喚起消費(fèi)意識(shí)的作用。所以，建議最好不采用諸如“自駛之旅、旅途新聞”等只具一次性炒作意義，沒(méi)有品牌親和力和復(fù)復(fù)傳播效率的策劃思路。
執(zhí)行方案：
一、喚起期（期間為8月18日—8月29日，執(zhí)行可在期間內(nèi)自由調(diào)度）
1、策劃點(diǎn)
由成都某景區(qū)景區(qū)和其主管部門(mén)（以及GH市相關(guān)部門(mén)），于CQ各主流報(bào)媒刊登大幅“邀請(qǐng)函”，“邀請(qǐng)CQ市政府，讓CQ市成為GH市，在全國(guó)的第一個(gè)旅游友好城市”，并配設(shè)連續(xù)的關(guān)于“邀請(qǐng)一個(gè)城市和政府”的新聞報(bào)道，引發(fā)CQ市政府及新聞媒體的全力關(guān)注。
（“友好城市”作為一種城界之間經(jīng)濟(jì)、文化，已有前例，但現(xiàn)在創(chuàng)新的“旅游友好城市”，純屬全國(guó)首例創(chuàng)新，不但可克服CQ和GH景區(qū)因行政級(jí)別造成的政治干擾，而且，將為GH市在全國(guó)首次，以政府行為的方式穩(wěn)定一塊消費(fèi)潛力巨大的旅游客源地市場(chǎng)，為不同區(qū)域間旅游產(chǎn)業(yè)的良性合作，在全國(guó)開(kāi)了一個(gè)先例）
2、需要執(zhí)行事項(xiàng)
（1）、公關(guān)新聞
《CQ日?qǐng)?bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ經(jīng)濟(jì)報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，半版新聞一篇
（2）、廣告
《CQ日?qǐng)?bào)》，半版黑白廣告一篇
《CQ晨報(bào)》，通欄16黑白廣告一篇
《CQ商報(bào)》，通欄16黑白廣告一篇
（3）、向全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)、旅游及網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布相關(guān)的新聞通稿，預(yù)熱全國(guó)性的傳播
（如《人民日?qǐng)?bào)·海外版》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)旅游報(bào)》、《南方周末》、中國(guó)旅游衛(wèi)視、CQ熱線網(wǎng)、新浪網(wǎng)、163網(wǎng)易等等，初步引發(fā)全國(guó)及本地專(zhuān)業(yè)媒體的關(guān)注）
二、推進(jìn)期（期間為8月30日—9月5日，執(zhí)行可在期間內(nèi)自由調(diào)度）
1、策劃點(diǎn)
在與CQ市相關(guān)部門(mén)及新聞媒體，形成一定的互動(dòng)效應(yīng)后，無(wú)論成功與不成功（關(guān)于“邀請(qǐng)旅游友好城市”），都召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布關(guān)于主動(dòng)與CQ聯(lián)合，開(kāi)設(shè)旅游友好城市的事務(wù)，并在新聞發(fā)布會(huì)上突然宣傳，成都某景區(qū)景區(qū)將邀請(qǐng)CQ市市長(zhǎng)——AAA同志，提綱成都某景區(qū)景區(qū)的城界“旅游品牌首席顧問(wèn)”，并通過(guò)公關(guān)新聞稿及廣告“邀請(qǐng)函”，對(duì)AAA市長(zhǎng)，發(fā)出正式邀請(qǐng)，對(duì)應(yīng)對(duì)進(jìn)一步將形成新聞傳播高潮的回應(yīng)。
（成都某景區(qū)景區(qū)的城界“旅游品牌首席顧問(wèn)”，同樣是開(kāi)創(chuàng)全國(guó)第一的新創(chuàng)舉。既使“旅游友好城市”的事務(wù)有些遲緩，這一個(gè)亮點(diǎn)，將持續(xù)引發(fā)新聞媒體，乃至于全國(guó)的新聞媒體對(duì)成都某景區(qū)景區(qū)的關(guān)注和傳播）
2、需要執(zhí)行事項(xiàng)
（1）、公關(guān)新聞
《CQ日?qǐng)?bào)》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ經(jīng)濟(jì)報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，半版新聞一篇
（2）、廣告
《CQ日?qǐng)?bào)》，半版黑白廣告一篇
《CQ晨報(bào)》，通欄16黑白廣告兩篇
《CQ商報(bào)》，通欄16黑白廣告兩篇
（3）、新聞發(fā)布會(huì)
地點(diǎn)：海逸酒店會(huì)議室
提前向全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)、旅游及網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布相關(guān)的邀請(qǐng)，請(qǐng)他們參與此次新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行全國(guó)性的傳播
三、引燃期（期間為9月6日—9月15日，執(zhí)行可在期間內(nèi)自由調(diào)度）
1、策劃點(diǎn)
在成都某景區(qū)景區(qū)前期炒作，品牌形成較大重復(fù)率之后，更實(shí)際的是給CQ的消費(fèi)者一定的利益，以引發(fā)他們?cè)谙乱徊匠醋髦校瑢?duì)成都某景區(qū)品牌的關(guān)注及向住。
所以，在CQ市進(jìn)行一次獎(jiǎng)項(xiàng)較高的“千萬(wàn)市民眼中的成都某景區(qū)”超大型消費(fèi)者有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)是很有必要的，一則，與消費(fèi)者以利益，不再空中作戰(zhàn)，二則，“千萬(wàn)人”共評(píng)點(diǎn)一景區(qū)，在全國(guó)更是尚屬首創(chuàng)，同樣極具新聞炒作點(diǎn)，三則，景區(qū)可收集更多的市場(chǎng)信息，利于營(yíng)銷(xiāo)工作的調(diào)整。
（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，針對(duì)面可能設(shè)置廣泛一些，獎(jiǎng)品內(nèi)容更實(shí)際一些，可設(shè)置旅游費(fèi)用折扣，享受長(zhǎng)期性的門(mén)票、交通費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等，對(duì)CQ消費(fèi)者前往成都某景區(qū)有具體吸引力的獎(jiǎng)品；調(diào)查問(wèn)卷以報(bào)刊刊載的形式，統(tǒng)一向市民發(fā)布、收集）
同時(shí)，也召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向全體市民進(jìn)行說(shuō)明。
2、需要執(zhí)行事項(xiàng)
（1）、公關(guān)新聞
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ經(jīng)濟(jì)報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
（2）、廣告
《CQ晨報(bào)》，通欄16黑白問(wèn)卷發(fā)布廣告一篇
《CQ商報(bào)》，通欄16黑白問(wèn)卷發(fā)布廣告一篇
（3）、新聞發(fā)布會(huì)
地點(diǎn)：海逸酒店會(huì)議室
邀請(qǐng)全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)、旅游及網(wǎng)絡(luò)媒體，請(qǐng)他們參與此次新聞發(fā)布會(huì)，或是散發(fā)新聞通稿，以利進(jìn)行全國(guó)性的傳播
（在全國(guó)的景區(qū)中，為了公關(guān)推廣，在這么短的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行連續(xù)的三個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，也尚屬首例，同樣極有新聞炒作意義）
四、高潮期（期間為9月16日—9月30日，執(zhí)行可在期間內(nèi)自由調(diào)度）
這是具體將成都某景區(qū)品牌特色展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的最佳時(shí)機(jī)：
1、“遠(yuǎn)古與現(xiàn)代的對(duì)話”成都某景區(qū)主城區(qū)行為藝術(shù)表演
（1）策劃點(diǎn)
將成都某景區(qū)神秘古文化解構(gòu)，在CQ這個(gè)現(xiàn)代都市的各時(shí)尚核心——解放碑步行街、沙坪壩步行街兩處全面展現(xiàn)，讓市民直面成都某景區(qū)的品牌內(nèi)涵“神秘的古蜀文化與現(xiàn)代文化的交融”，更深切地感受成都某景區(qū)景區(qū)的特色。此類(lèi)活動(dòng)，將其中深藏的文化意寓，進(jìn)行全新詮釋?zhuān)欠铣啥寄尘皡^(qū)人文文化類(lèi)景區(qū)品質(zhì)的品牌調(diào)性的。
（需要一些成都某景區(qū)文化的仿制品，以利于行為藝術(shù)的開(kāi)展）
（2）需要執(zhí)行事項(xiàng)
A、公關(guān)新聞
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，800字—1000字新聞稿一篇
CQ交通廣播電臺(tái)，5分鐘電臺(tái)新聞專(zhuān)訪
CQ音樂(lè)廣播電臺(tái)，5分鐘電臺(tái)新聞專(zhuān)訪
B、行為藝術(shù)方案的準(zhǔn)備及各種執(zhí)行手續(xù)的完成
C、廣告
《CQ晨報(bào)》，通欄16黑白廣告一篇，征集有識(shí)之士，共同參加行為藝術(shù)表演
《CQ商報(bào)》，通欄16黑白廣告一篇，征集有識(shí)之士，共同參加行為藝術(shù)表演
2、“古蜀雄風(fēng)”成都某景區(qū)古舞古樂(lè)主城區(qū)大匯演及景區(qū)圖片資料咨詢展示
（1）策劃點(diǎn)
根據(jù)成都某景區(qū)文化特色，而編排的古舞古樂(lè)，對(duì)CQ消費(fèi)者較為陌生，如果在各主城區(qū)中心地段，解放碑步行街、沙坪壩步行街等四五個(gè)中心地段，進(jìn)行古舞古樂(lè)的即時(shí)表演的同時(shí)，進(jìn)行關(guān)于成都某景區(qū)景區(qū)的圖片資料的咨詢和展示，定能收到更好的宣傳效果。
（2）需要執(zhí)行事項(xiàng)
公關(guān)新聞（對(duì)古舞古樂(lè)以及景區(qū)特色進(jìn)行點(diǎn)評(píng)）
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿一篇
《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，800字—1000字新聞稿一篇
3、“成都某景區(qū)，做一天考古學(xué)家”（或者：“來(lái)一次成都某景區(qū)，挖一次寶藏”）CQ市民赴成都某景區(qū)考古體驗(yàn)活動(dòng)
（1）策劃點(diǎn)
成都某景區(qū)景區(qū)屬于人文文化景區(qū)一類(lèi)中，極具考古體驗(yàn)價(jià)值的景區(qū)產(chǎn)品（以前成都某景區(qū)也有同樣范例），如組織一批CQ消費(fèi)者，在專(zhuān)家的指導(dǎo)和景區(qū)的相關(guān)部門(mén)的控制下，到成都某景區(qū)景區(qū)的未發(fā)掘地帶，進(jìn)行挖掘上古文化的活動(dòng)，則更是開(kāi)了西南考古旅游業(yè)“考古文化體驗(yàn)”
之先河，不但具有新聞價(jià)值，值得新聞持續(xù)炒作報(bào)道，同時(shí)，若能對(duì)其進(jìn)行宣傳包裝和執(zhí)行上的細(xì)化，則更是景區(qū)在今后，針對(duì)CQ市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的一個(gè)全新賣(mài)點(diǎn)。
（在宣傳中，特別要強(qiáng)調(diào)，凡在此活動(dòng)中，如能挖掘具有歷史文化價(jià)值的珍品，景區(qū)給予相當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，而且，以挖掘人的名字為該文物命名，讓參與者流芳百世）
（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)
A、公關(guān)新聞
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿兩篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿兩篇
《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，半版新聞一篇
B、廣告
《CQ晨報(bào)》，通欄16黑白廣告兩篇
《CQ商報(bào)》，通欄16黑白廣告兩篇
4、“成都某景區(qū)”首界旅游類(lèi)大型高級(jí)人才CQ市專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)
（1）、策劃點(diǎn)
一，這種景區(qū)開(kāi)設(shè)的旅游類(lèi)高級(jí)人才專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，在CQ，乃至全國(guó)都屬于首例，極具新聞價(jià)值；二，十月至十一月，在CQ市，是人力資源信息的被高度關(guān)注期，極具媒介和口碑傳播效應(yīng)。
成都某景區(qū)屬于人文類(lèi)景區(qū)，其未來(lái)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理，均需要高級(jí)人才，在CQ市進(jìn)行大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，對(duì)人力資源是一種有效的儲(chǔ)備，同時(shí)，這種花錢(qián)不多、但格調(diào)極高的招聘會(huì)，更是一種有效的傳播手段，有力地體現(xiàn)了成都某景區(qū)這個(gè)人文景區(qū)品牌調(diào)性和高層次產(chǎn)品特色，讓成都某景區(qū)以“文化特色”為主的景區(qū)品牌，進(jìn)一步強(qiáng)化深入到廣大CQ市民心目中，強(qiáng)化他們形成：“成都某景區(qū)這個(gè)文化特色景區(qū)，就是與眾不同，眼光遠(yuǎn)大，格調(diào)高級(jí)”的品牌認(rèn)知感。
（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)
A、公關(guān)新聞
《CQ晨報(bào)》，500—800字新聞稿兩篇
B、廣告
《CQ晨報(bào)》，CQ市人才大市場(chǎng)，套紅專(zhuān)欄廣告半版
C、大型專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)的組織落實(shí)
5、落成“巴蜀親情萬(wàn)年長(zhǎng)”成渝友好旅游城市紀(jì)念碑——新聞炒作
（1）、策劃點(diǎn)
作為引領(lǐng)CQ生活時(shí)尚的解放碑地區(qū)，光有一個(gè)“人民解放碑”紀(jì)念碑是不夠的，階級(jí)味太強(qiáng)，建議，就在解放碑的旁邊，另?yè)窳贾�，建立一座小型的、精致的、極具古巴蜀兩地文化風(fēng)格的紀(jì)念碑，即“成渝友好旅游城市紀(jì)念”（此時(shí)，將GH市的概念，上升為“成渝概念”，因?yàn)樵贑Q市民心中，GH與成都就是一個(gè)城：“成都市”），上書(shū)：“巴蜀親情萬(wàn)年長(zhǎng)”（一則顯示成渝、廣渝一家人，二則體現(xiàn)成渝分市后，在經(jīng)濟(jì)、文化上的緊密合作，共同進(jìn)行西部大開(kāi)發(fā)的意愿）。
而成都某景區(qū)，作為古蜀文化的領(lǐng)軍景區(qū)，作為現(xiàn)代蜀都文化的老祖宗，于成渝兩地的旅游業(yè)界中，應(yīng)走在別人前頭，將這個(gè)引領(lǐng)成渝經(jīng)濟(jì)、文化交流的大旗，率先掌握在手里。
（同時(shí)，關(guān)于能否在解放碑旁邊安設(shè)另一個(gè)碑，恰好會(huì)觸動(dòng)CQ人敏感人神經(jīng)，絕對(duì)會(huì)掀起一場(chǎng)新聞炒作風(fēng)潮。）
（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)
公關(guān)新聞
《CQ晨報(bào)》，1000字新聞稿一篇
《CQ商報(bào)》，500—800字新聞稿兩篇
《渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，半版新聞一篇
（如CQ市政府同意設(shè)立，則后續(xù)新聞宣傳將更多）
五、持續(xù)期（期間為10月—11月，執(zhí)行可在期間內(nèi)自由調(diào)度）
對(duì)高潮期的持續(xù)宣傳，強(qiáng)化成都某景區(qū)品牌在CQ市民中的品牌形象及品牌調(diào)性，強(qiáng)化其與其他景區(qū)的差異化特色——“成都某景區(qū)是文化特色景區(qū)，格調(diào)極高”
1、“神秘的成都某景區(qū)”《CQ晨報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?br>
（1）、策劃點(diǎn)
在《CQ晨報(bào)》這一CQ主流媒體上，以一周兩篇文章的形式，吸引CQ市民進(jìn)行投稿，將他們心目中的成都某景區(qū)，進(jìn)一步詮釋?zhuān)瑢?duì)其他讀者形成吸引力
（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)
落實(shí)《CQ晨報(bào)》相關(guān)版面
落實(shí)相關(guān)評(píng)委員評(píng)選事務(wù)
2、“成都某景區(qū)景區(qū)”對(duì)CQ圖書(shū)館周末免費(fèi)講座進(jìn)行冠名活動(dòng)
“成都某景區(qū)景區(qū)”對(duì)CQ沙坪壩步行街周末黃桷樹(shù)故事會(huì)進(jìn)行冠名的活動(dòng)
（1）、策劃點(diǎn)
CQ圖書(shū)館周末免費(fèi)講座，以及沙坪壩周末故事會(huì)，在CQ市是最具文化宣傳特征的活動(dòng)，圖書(shū)館講座，涉及各方面的知識(shí)，在中高端市場(chǎng)的口碑傳播效應(yīng)極廣；沙坪壩周末故事會(huì)，極具大眾性，大眾口碑傳播效果極佳。
對(duì)他們進(jìn)行冠名，一能強(qiáng)化成都某景區(qū)景區(qū)的品牌調(diào)性，二能形成良好的低成本口碑傳播，對(duì)今后的旅游社銷(xiāo)售工作，形成較強(qiáng)的助推力。
（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)
圖書(shū)館及沙區(qū)文化局相關(guān)聯(lián)系事務(wù)的落實(shí)
3、“文明之火”廣渝“成都某景區(qū)杯”仿古火把長(zhǎng)跑賽
（1）、策劃點(diǎn)
在CQ市相關(guān)城區(qū)和成都某景區(qū)景區(qū)，分別組織兩地市民選手參加的“文明之火”仿古火把長(zhǎng)跑賽（長(zhǎng)跑賽在夜間舉行，要求選手，仿模古蜀先民，高舉火把，在長(zhǎng)跑中決出勝負(fù)，意寓文明之火，引導(dǎo)人類(lèi)的前進(jìn)），以這種別開(kāi)生面的群眾性運(yùn)動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化成都某景區(qū)景區(qū)文化特色，吸引更多的市民參加進(jìn)來(lái)，傳播成都某景區(qū)文化，走進(jìn)成都某景區(qū)景區(qū)。
（2）、需要執(zhí)行事項(xiàng)
相關(guān)活動(dòng)方案及組織事務(wù)的落實(shí)
■ 該方案，可由成都某景區(qū)景區(qū)進(jìn)行選擇執(zhí)行。
■ 有關(guān)費(fèi)用及預(yù)算，見(jiàn)各活動(dòng)的細(xì)化執(zhí)行方案（主要是因?yàn)槭巧虡I(yè)秘密，所以不好意思說(shuō)明了，哈哈哈……）
西南星旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)研究協(xié)會(huì)
林 軼
二OO三年八月一日
作者簡(jiǎn)介：
林軼先生，成渝資深策劃人（于成都和重慶之間享受自然綠意），曾任報(bào)社編輯，現(xiàn)任西南星旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾策劃旅游、景區(qū)、餐飲、地產(chǎn)、金融、摩托車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)及深度推廣等多個(gè)成功案例，現(xiàn)因閑暇，撰文于廣受歡迎的策劃之路論壇，愿助各位獲得更大的成功！